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COME PRESENTARSI AL MEGLIO PER UN COLLOQUIO DI VENDITA

18 Mar

empathic-designer_id438489_size450Ritorniamo a parlare di vendita, il mio argomento preferito. Mai come oggi vendere è divenuta un’attività complessa, difficile, che richiede grandi sforzi ed immensa passione. La vendita è una vocazione, non si può pensare di fare il venditore professionista tanto per fare un lavoro. Il mercato è ultra competitivo, i clienti sono esigenti e chiedono molto. Quando si parla del venditore quale un consulente si imbocca la giusta direzione poichè gli si richiedono competenze molto ampie.

Il venditore eccellente:

  1. si da degli obiettivi economici e di risultato ben precisi di breve, media e lunga durata. Sa esattamente quale direzione prendere e come arrivarci;
  2. studia come un matto al limite del perfezionismo, conosce tutto del proprio prodotto, del mercato e della concorrenza;
  3. riesce a creare la sensazione del successo anticipatamente e ripercorre l’esperienze passate che lo hanno portato a grandi risultati;
  4. utilizza tecniche di controllo dell’ansia e dell’emotività, svolge esercizi quotidiani di consapevolezza interiore e di crescita dell’autostima;
  5. pensa sempre positivamente anche quando le cose sembrano non andare per il meglio;
  6. cura la sua immagine e si presenta sempre al meglio;
  7. presta molta attenzione al linguaggio non verbale( tono di voce, postura, dizione etc..);
  8. padroneggia tecniche di comunicazione efficace ( domande, ascolto attivo ), conosce il linguaggio del corpo;
  9. investe economicamente su se stesso ragionando come se fosse una piccola impresa;
  10. adora trattare con gli altri ed è estremamente curioso;
  11. è empatico ed attento al mondo dell’interlocutore, tratta gli altri come lui stesso vorrebbe essere trattato;
  12. fondamentalmente crede in se stesso sempre; 

Qualcuno potrebbe obiettare: si va beh cose scritte e riscritte, ma vi posso garantire che con la pratica questi principi vengono inglobati fino a far  parte di noi stessi. Ed allora gli incontri di vendita divengono divertenti, sfidanti ed occasioni per migliorarci costantemente.

E concludo con questa frase molto efficace applicabile all’intera nostra esistenza:  “ la maggior parte delle volte voi diventate ciò che pensate” Brian Tracy.

Un a presto. Luigi

Signori venditori, fatevi vivi, voglio conoscere le vostre esperienze. Grazie

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Una risposta a “COME PRESENTARSI AL MEGLIO PER UN COLLOQUIO DI VENDITA

  1. Alessandra Salafia

    27 ottobre 2009 at 5:53 PM

    Gentilissimo Luigi,
    sento la necessita’ di scriverti perche’ mi trovo in una situazione ….nn saprei come descrivertela….demotivante… poca autostima..e nn voglio dilungarmi. Dovrei essere una venditrice….ho dei prodotti eccezzionali …un’azienda fantastica..con prodotti di cosmetica, profumi, shampi professionali, prodotti farmaceutici ecc…potrei vendere dalle farmacie..ai saloni di bellezza..ma mi mancano le basi …leggo molto, ho letto pure il libro di Roberto Re ” Leader di te stesso”…vorrei diventare una brava venditrice, vorrei avcere successo… non so come, per favore se puoi aiutarmi te ne sarei grata.
    Spero di non averti annoiato…con la tua professionalita’
    hai capito di sicuro chi hai di fronte!! grazie infiniti. Spero a presto.
    Alessandra S.

     

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