COMPRENDIAMO LE MOTIVAZIONI CHE SPINGONO AD UN ACQUISTO

C’è una breve storia ad effetto che racconta Brian Tracy in “la psicologia della vendita”:

un venditore immobiliare accompagnò un bel giorno dei clienti a visitare una villetta che non era poi così ben messa, diciamo che aveva bisogno di una bella aggiustatina. Uno dei potenziali clienti, una signora notò nel giardino un bellissimo ciliegio in fiore e disse che le ricordava la sua felice infanzia. L’ottimo ed arguto venditore registrò il dato.

Entrando dentro l’immobile la signora ebbe da ridire sul livello di trascuratezza del salone ma il venditore obiettò:        ” signora venga alla finestra e guardi che bellezza il ciliegio in fiore..”.

Salirono nelle camere da letto ed anche qui la delusione sullo stato della villa non si fece attendere, ed il venditore fece notare ancora una volta la vista sul ciliegio in fiore. Perfino dai bagni che erano veramente mal messi non mancò di far notare che era possibile osservare il magnifico ciliegio in fiore. La Signora acquistò non proprio una casa o almeno non soltanto, ma un ciliegio in fiore.

La morale della storia è: in ogni vendita c’è un ciliegio in fiore, stiamo attenti a capire qual’è.

A presto

Luigi